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    • 发布时间:2017-12-19    admin
    • 在12月10日由《中国企业家》杂志主办的中国企业领袖年会上,拉勾网创始人许单单透露了一组财务顾问给他的数据:1万个天使轮公司只有200个公司能到C轮,98%都死掉了,而C轮最终走到D轮或者IPO的比例可能不超过一半,“这意味着1万个拿了天使轮的公司里,99%都走不到终点?!?/span>
      创业堪比当年的高考,只是不止考一轮,而是年年考,天天考。最近从天策行品牌策划公司推出商业计划书服务??橐岳?,每天会收到数十个创业者的咨询,千奇百怪的项目,每个人都在根据自身的资源,希望通过商业计划书去挖掘放大他的商业价值,根据天策行十多年来智业投资经验,给初创者如何甄选项目提几点建议:
      第一:项目瓶颈在哪里。现在很多创业的需求是想象的伪需求,消费转化就是瓶颈。比如有个鲜米机的创业项目,认为人应该吃不同类型的大米,他们创造了一个鲜米机,你可以通过这个鲜米机吃到七分白、五分白或者糙米,交多少押金就可以领到这台机器。在家里用鲜米机这个需求就是伪需求,不是没有需求,是需要被反复教育还不一定改变的需求,这是一个把生活变得越来越复杂的项目,你的转化还没法打平你的教育成本可能就死了。第二是产业站位瓶颈。你的产业站位在哪里,就意味着你的天花板在哪里。比如现在一些创业人配合地方政府领导搞区域经济主题项目,三产融合项目,争取地方政府支持、挖掘地方资源优势,这是一个考虑角度,但更重要的是看大趋势,天花板在哪,你的优势在别人看来可能就不是优势,尤其是目标消费者是否会认为你这是优势很重要。
      第二:资源商品化。这是整个商业计划的核心所在。资源商品化过程中你要回答清楚几个问题:一是这个商品的消费频次如何?客单价交易成本等因素是否支持高频次交易?交易模式是否支持需要即可购买?如果消费频次不够高,客单价和交易成本不支持高频次交易,交易环节太过复杂,你的资源商品化过程还有优化空间。
      ???好的商业计划为创业人赢得一个开始,但也仅仅是刚开始,如何整合一个有执行力的团队执行出结果来,不断优化,才是才会形成持续的竞争力。

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