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    专注价值战略19年
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    说说雕爷的新消费巨浪:如何打造网红产品

    • 发布时间:2019-09-19    网站管理员
    •   最近看了雕爷发了两篇10万±的文章,除了一点小吹牛外(当然有吹牛的资本),大部分干货都让人兴奋,我分享给了我们竹草堂生物科技公司的合伙人邸总,他半小时后给我回了一个长长的电话,把干货从头到尾为我讲了一遍他的启发,因为他的合伙人也是阿芙的一个重量级伙伴,感触得声泪俱下,感谢雕爷!

        作为一直在创业路上奔跑的80后,经历了淘宝红利、百度红利、微博红利、微信红利和小视频红利,每一波红利下来都会给我身边带来一些被资本追逐的朋友,作为在这一波消费迭代的大潮之下同被洗涤的一群人,雕爷也引发了我几点感触,这里我重点想说说做网红产品的一些想法。

        “每一种消费品,看来都值得重新做一遍了?!?/strong>

        如果拿例子来说,今年印象最深刻的当数珀莱雅推的泡泡面膜,完全是在红海里撕开一个口子。

        珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名,卖出80万盒,帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万接近6000万。??

      image001.png

        对珀莱雅而言,单品突破让它从老化印象中突出重围,后续是不是能再创辉煌?

        根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径,我们总结出了一套网红产品打造的模型。

        网红产品的5大属性

        1、让生活变得更有趣。

        面膜在平时,我们都是敷在脸上,然后就做个安静的美少女。但是这款面膜既视感很强,很有互动性,会自动发泡,打破了原来人们对面膜的认知。

      image003.png

        她们买的不是面膜,是一款参与感很强的玩具!

        2、效果感知。

        光好玩还不够,面膜毕竟是要有效的。

        在这点上泡泡面膜很占优势,不但从视觉上带来一种冲击,普通面膜就静静地敷着补水,泡泡面膜是一边起泡一边清洁,让人觉得像在自动洗脸。

        通过起泡即是清洁过程,把产品的特点和卖点进行了强关联,消费者瞬间失去免疫力。

        3、社交属性

        脸越脏起泡越多,是不是要比一比?

      image004.png

      ?

        你看这就是一个愿意分享的场景,它让夫妻,情侣开始HI起来,让产品沾上社交属性,总是更易于传播。

        4、锁定网红款黄金价格带

        抖音爆品关键,就是要在黄金价格带,价格带定准了,一个100来万粉丝的网红也可能给你带出100多万的货。

        抖音爆品目前对标的消费群体还是以下沉市场为主,他们容易被新奇的东西吸引,但消费能力又不是很强,一个亲民的价格能打消剁手的顾虑。

        5.?互动既视感

        5G浪潮之下所有人都成了主播,未来没有既视感的快消品很难引起人们的互动兴趣,历数每一款网红产品,都是在表现视觉上让人耳目一新,让人想去参与的感觉,大家更喜欢路边小摊那种赤裸裸的挑逗:来,跟我一起玩!

        巨浪之下,百花齐放,今年我们立了个新项目做面膜。

        我出去跟朋友一讲我们做了个面膜的项目,都会不约而同地劝告,面膜这个水太深了,都被微商做滥了,你为啥选这个品呢?

        我们思考的罗辑起点很简单,面膜是一个高频感性消费品,两个关键词,一是高频,二是感性,基于这两个条件,我们在新消费浪潮下就有可能横空出世。我们和很多人聊了敷面膜的体验,可能你只在意过敷完这15分钟之后是否有水嫩的感觉,至于敷的过程,可能你真的忽略了。但是你室友,你的孩子,你的家人看着带着面具的你是什么感受?呵呵......吓人呢?

        有一天我爱人敷一款泡泡面膜和女儿视频,是黑色的,女儿说:妈妈你脸上敷那个真好玩

        接下来每次视频的时候,都被要求敷上面膜。

        这触发了我一个灵感,敷面膜能不能变成一件很好玩的事情?

        大家不再是例行把一张黑色或者白色的膜布贴在脸上,而是一张有趣的脸谱!

        在敷面膜的那15分钟,不是漫长的等待,让你自己、你的室友、你的男朋友,你的宝宝都发现你敷面膜的时候挺有趣。

        然后,我们决定创意一款面膜——变脸!

        当然,好玩只是变脸的第一印象,我们找了50多个MM测试了我们的面膜

        根据测试结果,我们总结变脸面膜的个特点:

        1.???吸收好,每次敷完之后感觉膜布是干的

        2.???感觉玻尿酸含量足,水嫩时间感觉长

        3.???晚上敷了第二天容易上妆

        4.???贴合性能很好,感觉很舒服

        感谢你能看完这段王婆卖瓜的文案,这个产品10月中旬就上市了,当然性价比是杠杠的,感兴趣可去竹草堂的淘宝店围观。

        在下一波巨浪里,可能只有温度慢慢的产品才会有人买单。

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