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    企业大脑+事业合伙人
    大健康产业首席品牌顾问
    2019年如何打造企业网红产品

    • 发布时间:2019-04-21    网站管理员
    •   近期接到很多企业的品牌策划诉求有一个共同的特点,就是希望帮助企业打造一款网红产品。关于企业品牌能否策划成为网红品牌,产品能否做成网红产品,这里面我思考几个观点和各位企业家和营销界同仁分享一下。

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        前两天我看雷军有段谈话也说明了这一点,他说发现现在很多品牌都用了4个字,很多品牌创立的时候品牌命名是个难题,95%以上的人选择了妥协,毕竟取4个字的品牌相对容易注册;而只有5%的人选择了用2个字或3个字的品牌。而一些做起来的品牌你会发现他们的品牌名字都比较好听顺口,比如小米、江小白。这些品牌从诞生之初就自带气场,所以企业想策划自己的网红产品或品牌,在品牌命名的环节就不能丢分。

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        我在和抖音电商团队沟通的时候发现,季节服饰、厨电、美妆、图书、眼镜、小休闲食品类的产品更容易打造成网红产品。这类产品应该具备三个特点:

        一是产品比较新颖,比如小巧的厨电,包括抖音电商推出一款可以涂抹的面膜,都属于打破传统品类的创新产品;

        二是消费应景,符合当下时令和有丰富的消费场景;

        三是消费者购买起来没太大压力,零售价格在80-499之间,容易产生冲动购买。

        当然这里定价太低了也不行,比如京东和天猫的引流成本单个点击就在3-5元,100个点击才能产生3-5个购买,也就说花300-500元的流量成本才能换回3-5个单品的销售,如果你的客单价在80元以下,连引流的成本都承担不起,就不具备打造爆品的基础。

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        刚才我们谈到电商引流成本的问题,京东和天猫基本都在3-5元,抖音电商在0.1元左右,同一个点击的成本是京东和天猫的三十到五十分之一,并且是把头条旗下8个亿的流量整合进来做消费者画像后精准匹配,还可以基于城市定位匹配,竞争力相较于传统电商而言是显而易见的。

        关于网红带货的效果很多人已经认可了,不同品类效果也不一样,比如让祝晓涵去带唯品会衣二三,肯定比去带狗娘要强。所以带货是要先考虑用户属性,再考虑谁去带货更有影响力,比如儿童运动俱乐部要搞网红带货,具有体育教练标签的网红带货就会更有效果。

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        流量来了我们的电商平台要能接得住,这是我们很多企业在搞品牌策划和电商运营的时候常忽略的问题。

      比如某食品找祝晓涵带货,但这个电商头图的食欲感确实不敢恭维,然后就是第二份半价的从字体颜色到告知形式也很隐晦,不仔细看还以为这个带货没有配促销活动,比起唯品会的配套玩法效果肯定会差一些。所以打造网红产品要注意做好三个配套:

        一是电商详情页要做好配套。从头图到详情页的图文创意,都要做好场景带入。

        二是促销活动要做好配套。既然让网红带了,就的配套促销,让消费者觉得有福利愿意参与。

        三是消费者裂变要配套?;疃杓埔龊美峡突Т驴突У耐娣?,让粉丝做好示范效应。

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